Wat is het recht van gunning bij de verkoop van een recreatiewoning?
Je staat op het punt een recreatiewoning te kopen. Een mooi chalet op een park van Center Parcs of Roompot, of misschien wel een luxe bungalow bij Horesca.
Je hebt het bod al gedaan, de financiering rond en je ziet jezelf al zitten op het terras.
Maar dan komt de makelaar met een opmerking: 'De verkoper heeft het recht van gunning.' Wat betekent dat nu eigenlijk? Het klinkt formeel, maar het is een cruciaal stukje spelregels in de wereld van recreatiewoningen. Het bepaalt of jij de sleutels krijgt of dat de verkoper toch voor iemand anders kiest.
Veel kopers denken dat een mondeling akkoord of een getekend voorlopig koopcontract direct betekent dat de woning van hen is. Bij recreatiewoningen werkt dat net even anders. Het recht van gunning is een kleine clausule met een enorme impact. Het geeft de verkoper de vrijheid om te beslissen wie uiteindelijk de nieuwe eigenaar wordt, zelfs als jij de hoogste bieder bent. Dit artikel legt precies uit hoe dit werkt, waarom het bestaat en hoe jij hier slim mee omgaat.
Wat is het recht van gunning?
Stel je voor: je hebt een bod uitgebracht op een leuk chalet op Recreatiepark De Zanding.
De makelaar belt je op: 'Gefeliciteerd, de verkoper is akkoord met je bod.' Je bent blij en denkt dat de zaak rond is. Maar dan volgt de klap: 'We moeten alleen nog even het recht van gunning uitoefenen.' Wat nu?
Het recht van gunning geeft de verkoper van een recreatiewoning de wettelijke bevoegdheid om te kiezen welke koper de woning krijgt. In de praktijk betekent dit dat een bod, ook als het hoger is dan een ander bod, niet automatisch geaccepteerd wordt. De verkoper mag vrij beslissen. Dit is vooral gebruikelijk bij verkoop via makelaars op recreatieparken, waar vaak meerdere geïnteresseerden tegelijkertijd zijn.
Waarom bestaat dit recht? Het geeft verkopers en makelaars de tijd en ruimte om de beste keuze te maken.
Soms is het namelijk niet alleen de hoogste prijs die telt. Een verkoper kan kiezen voor een koper die sneller kan overdragen, of iemand die al bekend is op het park. Het voorkomt ook dat een makelaar direct ja moet zeggen tegen het eerste beste bod. Het is een stukje speelruimte in een markt die vaak snel gaat.
“Het recht van gunning is geen afwijzing, maar een kans om je bod te versterken.”
Waarom is dit belangrijk bij recreatiewoningen?
De markt voor recreatiewoningen zit momenteel in de lift. Populaire parken in Nederland, van de kust tot aan de Veluwe, hebben een wachtlijst van kopers.
Een chalet van €150.000 tot €300.000 is vaak binnen een week verkocht. Omdat de vraag groter is dan het aanbod, ontstaat er een situatie waarin verkopers de touwtjes in handen hebben.
Stel, je hebt een prachtige bungalow gezien op Recreatiepark De Lommerbergen. De vraagprijs is €250.000. Jij biedt €255.000. Een andere koper biedt €252.000, maar heeft al een financiering rond en kan sneller tekenen. De verkoper kan ervoor kiezen om het recht van gunning te gebruiken en voor de tweede koper te gaan.
Dit is legaal en gebeurt vaker dan je denkt. Het recht van gunning is extra belangrijk bij verkoop op parken met een parkvereniging of VvE.
De verkoper of makelaar wil soms zeker weten dat de nieuwe eigenaar past binnen de regels van het park. Denk aan regels over verhuur, onderhoud of recreatiewoning kopen op erfpacht. Een koper die al bekend is met het park, heeft hier vaak een streepje voor.
Zonder dit recht zou een verkoper verplicht zijn om meteen ja te zeggen tegen het eerste bod. Dat kan nadelig zijn als er later een beter bod komt. Het recht van gunning zorgt ervoor dat de verkoper rustig de tijd kan nemen om alle opties te bekijken.
Hoe werkt het in de praktijk?
Het proces begint zodra je een bod uitbrengt en de makelaar dit doorspeelt aan de verkoper.
De makelaar zal altijd duidelijk vermelden dat het recht van gunning van toepassing is. Dit staat meestal in de brochure of op de website van het park.
Lees dit goed, zodat je niet voor verrassingen komt te staan, zeker wanneer je een recreatiewoning zakelijk wilt kopen of een bungalow nabij de natuur overweegt. Stel, je hebt een bod van €275.000 gedaan op een luxe lodge bij Horesca. De makelaar neemt contact op met de verkoper. De verkoper heeft nu een bepaalde tijd, bijvoorbeeld 48 uur, om te beslissen.
In die tijd kan de makelaar ook andere geïnteresseerden benaderen. Als er een beter bod komt, mag de verkoper daarvoor kiezen.
- Directe gunning: De verkoper is direct enthousiast en stuurt het koopcontract naar je toe. Dit gebeurt vaak bij een sterk bod of een koper die al bekend is op het park.
- Wachten op beter bod: De verkoper wacht af of er nog andere biedingen komen. Dit kan een paar dagen duren.
- Gunnen aan een andere koper: Ook al heb jij het hoogste bod, de verkoper kan kiezen voor een andere koper met gunstigere voorwaarden.
Jij krijgt dan geen tegenbod, maar een afwijzing. Er zijn verschillende scenario’s mogelijk: De makelaar is verplicht om jou op de hoogte te brengen van de status. Vraag hier actief naar. Een goede makelaar geeft je direct door of je bod is geaccepteerd of dat het recht van gunning wordt gebruikt.
Varianten en prijzen: wat kun je verwachten?
De werking van het recht van gunning verschilt per park en type woning. Bij parken van Center Parcs of Roompot is de concurrentie vaak hoger, waardoor verkopers meer tijd nemen om te gunnen.
Bij kleinschalige parken gaat het soms sneller. Denk aan prijzen: een standaard chalet van 12 meter lang op een park in Drenthe kost tussen de €180.000 en €220.000. Een ruime bungalow van 15 meter bij een recreatiemeer in Zeeland kan oplopen tot €350.000.
Hoe duurder de woning, hoe langer het proces soms duurt. De verkoper wil zeker weten dat de koper financieel stabiel is.
Sommige makelaars werken met een 'first come, first served' model zonder recht van gunning. Dit zie je vaker bij parken die snel willen verkopen. Andere parken, zoals die van Europarcs, gebruiken het recht van gunning standaard.
Vraag dus altijd bij de makelaar na welk model ze hanteren. Er is geen vaste prijs voor het recht van gunning zelf.
Het is geen extra kostenpost, maar een voorwaarde. Wel kan het effect hebben op je biedingsstrategie.
Omdat je niet zeker bent van de woning, moet je soms net iets meer bieden of betere voorwaarden stellen om op te vallen.
Praktische tips voor kopers
Wil je zeker weten dat je jouw droomwoning krijgt? Dan moet je slim te werk gaan.
- Wees snel en scherp: Als je een woning ziet, bel direct de makelaar. Vraag of er al andere biedingen zijn en of het recht van gunning van toepassing is. Snelheid telt.
- Zorg voor een financieringsvoorbehoud: Hoewel dit soms als nadeel wordt gezien, geeft het je wel rust. Zorg dat je al een principe-akkoord hebt van je bank voordat je biedt. Dat straalt vertrouwen uit.
- Bied boven de vraagprijs: In een markt met veel concurrentie is een hoger bod vaak de beste manier om het recht van gunning in je voordeel te laten werken. Bied bijvoorbeeld 5% boven de vraagprijs.
- Vraag om een deadline: Vraag de makelaar of de verkoper een deadline kan stellen voor het recht van gunning. Zo voorkom je dat je dagen in spanning zit.
- Ken de regels van het park: Als je al vaker op een park hebt gelopen, ken je de regels. Laat dit weten aan de makelaar. Het toont aan dat je een serieuze koper bent die past binnen de community.
Hieronder vind je een paar concrete tips om het recht van gunning in je voordeel te gebruiken. Met deze aanpak verklein je de kans dat het recht van gunning tegen je werkt.
Het is een kwestie van voorbereiding en doorzettingsvermogen. De markt voor recreatiewoningen is competitief, maar door vooraf te kijken naar de financiering van een recreatiewoning sta je met de juiste strategie een stuk sterker.