Het beste seizoen om je vakantiehuis in de verkoop te zetten

Dirk Muller

Recreatievastgoed Adviseur & Makelaar

Je vakantiehuis verkopen is een big deal. Het gaat om tienduizenden euro’s en je wilt natuurlijk niet dat je chalet of bungalow maanden te koop staat zonder serieuze kijkers. Het geheim? Het juiste moment kiezen.

Niet elk seizoen is even geschikt, zeker niet voor recreatiewoningen op vakantieparken.

De zomervakantie lijkt logisch, maar is vaak juist het minst slimme moment. In dit artikel lees je precies wanneer je je vakantiehuis het best in de verkoop zet, gebaseerd op cijfers uit de markt en wat we in de praktijk zien.

De beste periode om uw woning te verkopen

De data liegt niet. Volgens het Kadaster en Funda was juli 2023 de maand met de meeste woningverkopen.

Maar dat is voor gewone woningen. Voor recreatiewoningen werkt het net even anders.

Wat de cijfers zeggen (en wat ze niet zeggen)

Je hebt te maken met een specifieke doelgroep: gezinnen die een tweede huis willen, investeerders die rendement zoeken, of senioren die hun vrije tijd willen doorbreken. Uit onderzoek van CBS en NVM blijkt dat huizen die in mei worden aangeboden gemiddeld 15 dagen sneller verkopen. Bovendien verkopen woningen in mei voor 3% hoger dan het jaarlijkse gemiddelde.

Dat klinkt veelbelovend, maar is dit ook relevant voor jouw chalet op de Veluwe of je bungalow aan de Zeeuwse kust? Absoluut. De lente is een topmaand voor recreatiewoningen. Mensen zijn positief, de natuur ontwaakt en de zomervakantie is in zicht. Dat zorgt voor extra animo.

Cijfers geven een richting, maar ze vertellen je niet alles. Ze laten zien dat mei en juli pieken zijn in de woningverkoop, maar ze vertellen je niets over jouw specifieke park, locatie of type woning.

Wat wij in de praktijk zien

Een chalet op een kindvriendelijk park verkoopt anders dan een luxe bungalow voor investeerders. Bovendien zegt de data niets over de kwaliteit van je presentatie.

Een huis dat half januari perfect wordt gepresenteerd, verkoopt sneller dan een huis dat in mei met slechte foto’s online staat. De cijfers zijn een hulpmiddel, geen garantie. In de praktijk zien we dat de lente en het vroege najaar het best werken.

Begin juni is een gouden moment. De meeste mensen hebben hun zomervakantie nog niet geboekt, het is licht en warm, en de eerste vakantiegangers zijn al enthousiast.

Eind augustus en begin september is ook sterk: iedereen is terug van vakantie, heeft genoten en is klaar voor de volgende stap. Ze willen hun ervaring vasthouden en overwegen serieus een eigen plekje. In de zomervakantie zelf zie je vaak een dip.

Dus: wanneer dan wél?

Veel kopers zijn op reis, vooral jonge gezinnen en tweeverdieners. Het park is vol, maar de serieuze kopers zijn minder actief.

Het is een veelgemaakte fout om je huis ‘even online te zetten’ vlak voor of tijdens de zomervakantie zonder strategie.

“De lente is het moment waarop dromen over een eigen vakantiehuis echt tot leven komen.”

1. Meer tijd voor bezichtigingen

De beste periode is mei en juni. Dan profiteer je van het lentekriebel-effect en heb je nog geen last van de grote vakantiedrukte. Eind augustus tot half september is een tweede piek.

In de winter kun je beter een andere strategie kiezen, zoals stille verkoop. Je presenteert je huis dan in de lente of zomer, maar sluit de verkoop pas in het najaar af. In het voorjaar en vroege najaar is het langer licht. Dat betekent dat je ’s avonds nog bezichtigingen kunt plannen.

Ideaal voor kopers die overdag werken. Plan bezichtigingen na 19:00 uur, dan kunnen mensen na hun werk nog langskomen zonder haast.

Daarnaast is het park in deze periodes op z’n mooist. Groen gras, bloeiende bloemen, een frisse lucht. Dat verkoopt.

2. Minder concurrentie

Een chalet met uitzicht op een vijver of bos is in mei veel aantrekkelijker dan in november. In de zomermaanden staan veel vakantiehuizen te koop. Het park zit vol, iedereen is er en mensen denken: “Laten we het maar proberen.” Dat zorgt voor een overschot aan aanbod.

In mei of juni is de concurrentie kleiner. Je valt meer op.

Kopers hebben meer tijd en aandacht voor jouw woning. Investeerders zijn ook actiever in het voorjaar. Ze willen hun budget nog voor de zomer inzetten.

Een goed gepresenteerd chalet met een scherpe prijs en heldere huurinkomsten is dan snel verkocht. Uiteindelijk gaat het erom dat het jou uitkomt.

7. Als het jou uitkomt

Misschien wil je na de zomer verhuizen, of heb je je huis net afgemaakt.

Dan is het slim om je verkoop daarop af te stemmen. Gebruik de tips hieronder om je huis optimaal te presenteren, ongeacht het seizoen.

• Zet je huis in begin juni online: mooi licht, veel animo, vakantie nog niet begonnen.
• Eind augustus/begin september is sterk: iedereen terug en klaar voor volgende stap.
• Investeer in professionele fotografie en kleine opknapbeurten voor maximale waarde.
• Plan bezichtigingen ’s avonds in om buiten werktijden te kunnen bezichtigen.
• Overweeg stille verkoop als je in najaar/winter wilt verkopen maar huis in lente/zomer presenteert.

Producten die je helpen bij de verkoop van je vakantiehuis

Om je huis sneller en voor een betere prijs te verkopen, investeer je in de juiste presentatie. Hieronder bespreken we, naast de rol van een gespecialiseerde verkoopmakelaar bij een vakantiepark, een aantal producten en diensten die specifiek geschikt zijn voor recreatiewoningen op vakantieparken.

1. Professionele vastgoedfotografie

Een goede fotograaf maakt het verschil. Voor een chalet of bungalow op een vakantiepark betaal je tussen €250 en €500. De fotograaf maakt foto’s van de buitenkant, de woonkamer, keuken, slaapkamers, badkamer en het uitzicht.

Bij sommige parken mag je ook het zwembad of de speeltuin fotograferen.

Voordelen: professionele uitstraling, meer kijkers, hogere verkoopprijs.
Nadelen: extra kosten, je moet je huis netjes maken voor de shoot. Bekende aanbieders in recreatiewoningland zijn Vastgoedfotografie Nederland en Vakantiehuis Fotografie. Ze werken vaak samen met makelaars op parken zoals Roompot, Landal of Center Parcs. Een 3D-tour is een must voor kopers die ver weg wonen.

2. 3D-virtuele rondleiding

Ze kunnen vanuit huis door je chalet ‘lopen’. Kosten: €300 tot €600, afhankelijk van de grootte.

Ideaal voor investeerders die niet ter plekke kunnen komen. Voordelen: bereik een groter publiek, minder onnodige bezichtigingen, professioneel imago.
Nadelen: technisch iets complexer, vereist een leeg en opgeruimd huis. Bedrijven als Matterport of lokale 3D-fotografen bieden deze diensten aan.

Vraag bij je park na of ze een standaardaanbieder hebben. Styling is essentieel voor recreatiewoningen.

3. Professioneel verkoopstyling

Een chalet moet eruitzien als een plek waar je wilt ontspannen. Een professionele stylist kost tussen €500 en €1.500, afhankelijk van de grootte en wat er nodig is. Voordelen: je huis voelt groter en gezelliger, kopers zien de potentie, snellere verkoop.
Nadelen: extra kosten, soms moet je meubels huren of kopen.

Tip: vraag bij je park of er een vaste stylist werkt. Sommige parken hebben deals met stylisten die de specifieke uitstraling van het park begrijpen.

Veel vakantieparken bieden een extra verkooppakket aan. Je huis komt dan prominent op de parkwebsite en soms ook op Funda.

4. Online advertentiepakket op Funda en parkwebsite

Kosten: €150 tot €400 per maand. Voordelen: specifieke doelgroep, directe zichtbaarheid, soms inclusief begeleiding.
Nadelen: extra maandelijkse kosten, niet alle parken bieden dit aan. Voorbeelden: Landal Greenparks heeft een eigen verkoopservice, net als Roompot Vastgoed. Investeerders kijken vaak op deze sites als eerste.

Vergelijking: wat kies je?

Wil je snel verkopen? Kies dan voor fotografie en een online pakket.

Wil je maximale opbrengst? Voeg styling en een 3D-tour toe.

Aanbeveling per budget en gebruik

Budget: €500
Kies voor professionele fotografie en een online verkooppakket via je park. Dit is de basis. Zet je huis in begin juni online en plan avondbezichtigingen.

Budget: €1.000
Voeg een 3D-tour toe. Ideaal als je huis geschikt is voor investeerders of als je kopers uit andere delen van het land wilt bereiken.

Budget: €2.000+
Kies voor het complete pakket: fotografie, 3D-tour, styling en online advertenties. Dit is de investering waard als je een luxe bungalow of chalet op een toplocatie verkoopt.

Gebruik je huis voor eigen vakanties? Dan is styling extra belangrijk. Kopers willen zien hoe het voelt om er te verblijven.

Waar je het best kunt kopen (voor je verkoop)

Om je huis goed te presenteren, moet je weten waar je de beste diensten kunt vinden. Voor fotografie en styling: zoek naar lokale experts die ervaring hebben met recreatiewoningen.

Vraag om referenties van andere verkopers op je park. Online advertentiepakketten regel je via je parkbeheerder. Vraag naar de mogelijkheden en kosten.

Sommige parken bieden gratis plaatsing aan als je via hen verkoopt. Wil je je huis eerst verhuren voordat je verkoopt en rekening houden met erfpacht?

Overweeg dan een huurmanagementdienst. Bedrijven als Vakantiebureau of Interhome helpen je met de verhuur en passen een slimme verkoopstrategie voor een vakantiehuis toe om je object optimaal te presenteren.

Conclusie

De beste tijd om je vakantiehuis te verkopen is mei, juni, augustus of september.

Vermijd de zomervakantie zonder strategie. Investeer in professionele presentatie, plan bezichtigingen slim en kies het juiste moment. Zo haal je de beste prijs en verkoop je sneller.